Distribuição de insumos cresceu 10% no últimoano, mas enfrenta desafios

Os mais de 1.000 distribuidoresde insumos agropecuários ligados à ANDAV movimentaram cerca de R$ 7,7 bilhõesna última safra agrícola. Esse resultado representa crescimento de 10% sobre oexercício anterior. Trata-se de um volume expressivo que deve continuarcrescendo. Porém, os desafios para as empresas do setor também são crescentes,já que as empresas precisam escolher o seu caminho: continuar comprando evendendo insumos, como fazem até agora, ou evoluir para apresentar soluções aosprodutores rurais, agregando valor ao negócio.

Essa foi a pergunta deixada no IICongresso Andav pelo consultor Mateus Cônsoli, diretor da Markestrat. “Odistribuidor de insumos precisa crescer junto com os produtores rurais. Se nãolevar soluções inovadoras para os seus clientes, não oferecerá ganho a estes ea discussão será apenas sobre preço dos insumos. Os agricultores e pecuaristasdesejam ser surpreendidos, receber novidades e ter acesso a modernastecnologias. Eles querem ser encantados”, assinalou Cônsoli para mais de 800distribuidores de insumos de todas as partes do Brasil, que participam doCongresso Andav, que vai até amanhã no Transaméria ExpoCenter, em São Paulo.

“O momento exige criatividade egestão”, completou Marco Antonio Nasser de Carvalho, presidente da Andav(Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários).“Temos de tomar decisões estratégicas para ampliar a prestação de serviços”.

Segundo levantamento daMarkestrat, 18% dos produtores rurais compram baseado em preço, 15% em marca e10% em serviço. Porém, um em cada dois quer tudo isso junto. Mateus Cônsolitambém recomendou que os distribuidores definam com clareza e objetividade osseus rumos. “É preciso crescer como grupo, oferecendo mais e com força eagilidade para se ajustar aos novos tempos”.

OII Congresso Andav ocorre no Transamérica ExpoCenter, em São Paulo, até o dia 9de agosto. O evento ocorre simultaneamente ao IX Congresso da AssociaçãoBrasileira de Marketing Rural e Agronegócios e como parte do Agrinsumos &Induspec. Mais informações: www.andav.com.br.